Статистика и анализ данных “портрета покупателя” помогает автопроизводителям лучше понимать потребности своих клиентов, чтобы создавать то, что им нужно. Это также помогает формировать цены, максимально привлекательные для покупателей и максимально выгодные для производителя.
По сути, Audi A3 – это просто немного более приятный Volkswagen Golf, который считается народным автомобилем народной марки. То есть, теоретически, не нужно быть очень богатым, чтобы позволить себе седан или хэтчбек от Audi. Впрочем, в Audi считают иначе.
В США и Канаде стартуют продажи новых Audi A3, S3 и RS3 2021 модельного года и представительство компании опубликовало портреты покупателей для трех версий своего компактного автомобиля. Профили включали пол, возраст и семейное положение, а также средний доход домохозяйства (HHI) для каждого транспортного средства.
Что показало исследование:

по данным Audi, клиенты, которые будут покупать обычный A3, имеют HHI в размере 120 тыс. долларов;

чтобы купить спортивный S3, нужно зарабатывать 145 тыс. долларов в год;

радикальный спорткар RS3 могут иметь те, кто зарабатывает по 200 тыс. долларов в год.

Например, средний показатель HHI в США в 2020 году составил 67 521 доллар. Это означает, что уровень дохода покупателя самого доступного Audi A3 должен быть примерно вдвое выше среднего, не говоря уже о RS3.
К слову, новый Audi A3 в США стоит от 33 900 долларов за модель с передним приводом и от 43 200 долларов за полноприводную версию Quattro.